当别人失去信心时,我们冲刺

舟山朱家尖最近新盖起了一片别墅,别墅没什么稀奇的,稀奇的是别墅的位置,此处隔海侍卫的就是南海观音,距普陀中心5分钟车程。与对岸普陀山一样,这里势随峰起,秀林葱郁,气顺脉畅,碧波荡漾,双峰山坡麓的紫竹林,潮音频传。
项目位于朱家尖金钵盂,紧临大海,背依自然山体,北眺普陀山,占地14万平米,整体容积率1.4,建筑面积为26.8万平米。集别墅、高层、海景酒店、商业于一体度假型物业,其中以旅游别墅为主,面对长三角高端人群展开销售。


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-徐微 /上海市场部总经理

态度可以,整体素质还是很高的,总的来说不错。但你们跟专业的广告公司之间还是有差距的。


楼盘售价高,也属于邦泰成立之后所开发得较为大型的项目,邦泰希望找到一家具有专业设计公司帮助其进行形象规划。

收益:项目形象策划优秀,借由专业媒介解决方案提升上海地区的推广。

截取110901-120101数据

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Placeholder image周宇
Litbr
Placeholder image肖燕
尚恒广告
Placeholder image罗彩霞
尚恒广告
Placeholder image任静
尚恒广告


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项目策划、广告设计

Litbr负责项目的品牌策划、形象设计、上海地区的线下媒介采购和网络媒体发布,服务时间为一年。

我们根据度假别墅的特点,将项目以前"临海"的定位调整为突出项目的文化特色。很快,主形象,楼书,围挡等相继完成。几乎与此同时,涉及上海、杭州、宁波等长三角多个城市的推广也如期展开。

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邦泰旗下的圣巴巴拉和凤凰城楼盘,Litbr也同期帮助客户策划和推广。从设计上在不同项目的各个周期,将售楼处,围栏以及楼书进行统一的设计,为楼盘项目塑造统一优质的形象。 从推广上,Litbr协助邦泰,在买房者主要的接触点上进行了投放。而日常工作的重点,我们放在网络推广。

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  • 媒介投放:在上海去舟山的码头、车站等交通枢纽密集的地方投递形象广告;于各高端会所合作组成联合看房团。

  • 将媒体广告,交通工具,代理商在同一时间全面展开统一的广告诉求。



买房子广告奏效吗?这难道不是一件大事吗? 但它也许是一个最草率的决定。"50%的来访者源自手机短信。"这是邦泰提供的数据。这个地处舟山、每平方米均价1.4万元的楼盘自开盘至今的5个多月时间里,已经卖出600多套房子了。听上去有点不可思议。就是这些平时被大家嗤之以鼻、称之为垃圾的短信,现在反而让你花了上百万甚至一生的积蓄。



买房的人可能不这么看。为了找到合适的房源,他们往往观望考察很久,所有信息几乎都了如指掌。不会因为一条垃圾售房短信而改变选择,但他们还是被一股强大的力量在拖着走--地产网站

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打开网民常关注的房产网站,在舟山新房查询项下选择"城区西部、定海区"这两个关键词,会出现一些新近的房子——清华兰亭、圣巴巴拉、都附有地段、户型、交房时间、业主论坛等信息,它们在网上的关注非常高。而消费者看到的这一切,实际操作者是网站的编辑们:在消费者看到具体信息时,他们已经在制作这块地的新闻了。这么做,就是控制潜在购房者的眼球。2011年8月,一篇名为"近邻山体公园,融聚现代化商业气息,适宜青年群体"的新闻出现在地产焦点网上。此时距离开盘还有8个月,为了炒火论坛,让购房者在了解信息时首先会想到论坛里看看,Litbr自有一套办法。

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互联网渠道购买、内容策划、媒介执行




张阳阳戏称这个方法是"发帖员"。当时邦泰所在的频道急需提升人气,Litbr服务小组每天的任务就是完成一定量的发帖数。张阳阳作为负责论坛的版主,每天的任务量是30条帖子左右,新闻组的编辑每天10条。

除了负责发帖外,他们还必须保证回帖的数量。

"有时我会在校友群上发论坛链接让熟人帮忙,甚至每天加不同的QQ群,然后有目的地群发。"

张阳阳说

当然,他们也会借助自动发帖器来完成任务,这个工具装上后可以重复发帖。还有一个称为马甲更换机——在IE浏览器工具栏中的选项里删除cookies,刷新后就可以随意换马甲(注册用户名),换10个,论坛首页显示的在线人数也是10人。所以,在业主论坛上看见的在线人数,有很多可能就是网站的编辑和他的马甲们,或者是雇佣的一些兼职发帖员。


而点击新闻或者头条文字链接,也成为了他们每日必做的工作,把每天点击的页面数截图传到"工作表"中,作为工作量的考核。

"我们那时就是变着法去增加流量,在论坛上增加小游戏,在某些帖子上用吸引眼球的字眼。有一次我们用'现代德式住宅不为人知的故事'做标题,帖子的自然流量超过了15000。"

张阳阳强调

利用了当时备受争议的价格,并制造网友们的观点交锋,很多业主论坛就这样火了起来。2012年4月底,论坛里已经有了3百多条主题帖:大多数发言认为,该项目的售价不应超过每平米1.6万元,但起初看到的在论坛上打得火热的那些冤家,可能是同一个人。

"目标就是前期把地产新闻、楼盘资讯、业主论坛等这些服务项目做好。"张阳阳说。

"但如果你疑虑这是在作弊,对消费者不负责,这你可冤枉我们了,面对日益剧增的房地产广告,尚不成熟的监管机制,和几近成熟做法,Litbr团队必须全力以赴。"

时下热门的地产网站的广告费虽然已达到每天2万元,但开发商看中的就是每天登录的庞大网民基数。拥有网民基础,是网站最大的资源。在和邦泰介绍时,也会首先把这点亮出来。"那些真正想买房的人,搜索进入某楼盘的详情页,就能看见广告了。而且,在百度这样的搜索引擎上无论输入哪个楼盘,3大房产门户的楼盘详情页都会出现在首页。购房者在那个页面停留的时间是很长的。

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项目标志、围挡、楼 盘形象、视觉识别设计

楼盘详情页,是房地产网站广告的重要卖点。这上面会登载楼盘的一些详细情况,包括项目位置、最新动态、开盘时间、平均单价、开发商等。从这个页面还能点击看到户型图、楼盘点评、业主论坛等内容。房子的信息,都是在这个页面上。楼盘详情页的广告费是每天1万元至2万元,价格因位置不同而有差异。

"我们帮助邦泰在百度上投了五百多个关键词,和谷歌的合作也马上开始。"

张阳阳说

这些关键词按点击付费,最贵的9元,便宜的2元。但现在有1000多家网站在经营房地产业务。一些基于搜索的新兴房地产网站发展势头很猛。

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我们希望购房者在搜索引擎上输入项目名称之后,邦泰能排在前面

把购房者粘住后,接下来要做的是帮邦泰组织看房。 邦泰已经组织了35场,人数最多的一场有三百多人参加,只是在房子好卖的时候,看房团的作用并不明显;当很多楼盘每天的成交量为零时,看房团的作用显现出来。

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发布召集令,把组织的看房线路发到网上,并联系好看房班车和简餐,这些对购房者来说,都是免费的。看房团一般周末出发,Litbr会和客户配合各司其职,有人在集合地点召集网友、联络看房班车,有人在售楼处做总控、维持现场秩序,还要做现场报道。这些都在为购房者服务,在给予购房折扣的情况下,也控制住了他们手里的钱。平均每次看房团,现场共成交10套,意向登记40人。

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关于客户:上海邦泰成立于1998年7月30日,专业从事房地产开发与经营的股份制企业,2006年8月取得一级开发资质。

这一年的服务,Litbr协助邦泰控制了链条的两端--网站、买房子的人,还有整个地产消费的信息链--从一产生买房的念头开始,在看房、买房的过程中,我们会制造一股力量拖拽着链条前行,直到创造房地产另一个成功案例。

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