实拍都这么便宜了,还暖啥场

本来,Litbr是为白领科技提供A轮融资的新闻会务服务,可在离发布会还有五天的时候,客户又给我们派了个新活:“暖场视频”。

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客户口中的暖场视频,是市场上的一种快速视频产品,基本思路有点像PPT软件--上传LOGO,标题;输入旁白内容;然后在素材库里选择几段炫目的片段,比如俯拍地球、围绕大厦旋转的高科技数字等等;稍等片刻,就会得到一支高端大气上档次的视频,因为常常被用在会议暖场,又叫“暖场片”。

这种片子的优点是速度快,一般上午把素材传完,下午就能交片,同时价格便宜,也就三千来块,不过... ...

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a轮融资新闻发布会


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-杨浩 /市场经理

我们的合作时间很短暂,我的工作不允许我在广告上占用太多的时间,但公司对于视频这块又比较看重。驱势广告做过过的作品很多,从开始就给我很多选择,这让合作很放心。
驱势的服务我很满意,希望我们保持联系。


精疲力尽的经理们,希望借由视频的方式减少重复劳动,但如何重新规划内容,经理们没有概念。

收益:毋需频频的为众多合作伙伴口头介绍。一支视频配合一本招商简章,无论是电子形式,亦或是展会现场,如果涉及多次演讲,高效率的方式是把钱花在萤幕上,而非口干舌燥的讲解。

截取 170115-170315数据


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白领同期正在各个城市广泛的开展地面推广活动

白领科技市场经理杨浩走进会议室“这种古老的视频形式你也用,我也用,已经出现过太多次了,素材和形式上的创新也改变不了千人一面的本质... ...现在已经提不起与会者的兴趣了,... ...老板要求搞点不一样的。”
杨浩摊开公司介绍和八千字的辅助资料,据说都是视频必须要上的,

“a轮是8千万,内容已经佷简,不能再剪了。”

杨浩说。

“对于视频,我们只有两个要求”在这两个多小时介绍的结尾,杨浩来了一个高度简洁的概括,

“第一个,视频是用在a轮融资成功的新闻发布会上,让投资者对我们更有信心就是目的。让他们了解白领对于科技,对于未来的改变,正在做着充分的准备,因为只有模式创新,才能拥有未来。”

“第二,后期放在各种互联网推广渠道上,让那些潜在投资者对我们感兴趣。”

但对于如何用视频的方式展现,他没什么概念。

“还有哦,千万别花太多钱。”
这次找你们也是想尝试一下效果,给你五千...呃...八千吧,不能再多了。”

如何迈出第一步

“在如何把现有的介绍资料变成视频这个问题上,一部分经理表现出不切实际的创作热情,”

Litbr客户经理郝俊峰说,

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视频拍摄现场

“而另一部分则完全不知所措。”

这里面的原因,都是来自于经理们与观众所处的维度不同。
在他们心中,对于产品的知识面与观众完全不在一个等级里,处在自己的小世界里看问题,就会这样。

面对这种状况,我们第一步会根据企业提供的资料做一些研究,比如竞争对手怎样,在业界有哪些评论可以参考。
对于这种研究,你可能会认为这仅仅对企业有意义。但重点是,我们要站在观众的角度,了解他希望看到什么、已经了解了哪些,还有视频在所有沟通渠道中应该扮演什么角色。


“视频与文字不一样,它没有想象空间,你展现的是什么,观众看到的和理解的就只有那些,所以就需要把场景设计的足够紧凑,不能有不相关或是看不懂的画面。”

郝俊峰说,

一分钟短视频/企业简介


有时客户会说,“把地球放在屏幕的右下角,一直转,让观众认为我们是一家全球化的高科技公司。”

面对这样的建议,应该保持警惕,告诉客户在模式化“暖场视频”里惯用的手法很多都是行不通的。因为一分钟里面只能说一件事,只能容纳非常有限的支持点,传达的信息要么大大方方的展现,要么干脆不要。一支片子,只要有一秒没看懂,就很可能失败。

而项目的亮点,则应该尽情表现,具体的方法就是去掉所有多余的东西。

一分钟的过人之处

最终的视频,杨浩的八千个字我们一句话都没有用,这么做的原因可不是时间紧迫。
客户提供的资料对我们来说是信息的一个来源,它代表了企业的视角,为我们提供专业方面的营养。此外,我们还要考虑视频在什么情形下播放?观众的心理状况是怎么样的?希望他看完后有什么样的反应?此外,像趋势、竞争、环境等等因素都要了解。

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关于客户

  • 白领(北京)科技管理有限公司

  • 视频拍摄/新闻发布会会务服务/公关软文


  • 移动互联网公司,2014年成立。17年9月A轮融资8000万元,由华镇基金投资完成。18年白领会员数量突破三百万,和7-11、奥特莱斯等线下渠道签订战略合作协议。


在白领这个视频里,潜在投资者只需要通过视频了解项目的闪光点,至于其他细节,完全可以通过其他的信息渠道了解。

从策划、脚本、拍摄,再到后期成片,Litbr完成了以前难以完成的视频任务。用杨浩的话说:
“本来是抱着试试看的心态,没想到完成度这么高,现在实拍都这么便宜了,还暖啥场呀”

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发布会现场


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