给你一万五,看能拍成啥样

本来,Litbr是为白领科技提供a轮融资的新闻发布会服务,可在离发布会开始没几天的时候,客户又给我们派了个新任务:发布会视频。

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白领科技市场经理杨浩走进会议室,他带着八千字的公司介绍和辅助资料,据说都是必须的,

“a轮是8千万,已经佷简,不能再剪了。”

杨浩说。

“同时!”杨浩清清嗓子,开始从资料的第一页讲起:“商业活动已成为地区经济链接全球市场的纽带,为地区产业注入动力。地方政府不仅在对其自身的模式进行改变,还要对整个行业、经济结构、管理方式进行改变…”

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a轮融资新闻发布会


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-杨浩 /市场经理

我们的合作时间很短暂,我的工作不允许我在广告上占用太多的时间,但公司对于视频这块又比较看重。驱势广告做过过的作品很多,从开始就给我很多选择,这让合作很放心。
驱势的服务我很满意,希望我们保持联系。


精疲力尽的经理们,希望借由视频的方式减少重复劳动,但如何重新规划内容,经理们没有概念。

收益:毋需频频的为众多合作伙伴口头介绍。一支视频配合一本招商简章,无论是电子形式,亦或是展会现场,如果涉及多次演讲,高效率的方式是把钱花在萤幕上,而非口干舌燥的讲解。

截取110901-120101数据

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Placeholder image周宇
Litbr
Placeholder image肖燕
尚恒广告
Placeholder image罗彩霞
尚恒广告
Placeholder image任静
尚恒广告


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白领同期正在各个城市广泛的开展地面推广活动

“对于视频,我们只有三个要求”

在这两个多小时介绍的结尾,杨浩来了一个高度简洁的概括,

“第一个,视频是用在a轮融资成功的新闻发布会上,让投资者对我们更有信心就是目的。让他们了解白领对于科技,对于未来的改变,正在做着充分的准备,因为只有模式创新,才能拥有未来。”

“第二点,每次我们的项目经理在给客户或是合作伙伴介绍公司的时候,都耗费大量精力,能不能把一些重复的和复杂的东西拍成视频,这样就能减轻他们的压力。”

“第三,我们这支视频要放在各种互联网推广渠道上,让那些潜在投资者对我们感兴趣。”

但对于如何用视频的方式展现,他没什么概念。

“还有哦,千万别花太多钱!
给你一万...呃...一万五吧,不能再多了。”

显然杨浩没把这一条算在重点里。

如何迈出第一步

“在如何把现有的介绍资料变成视频这个问题上,一部分经理表现出不切实际的创作热情,”

Litbr客户经理郝俊峰说,

“而另一部分则完全不知所措。”

究其原因,都是来自于经理们与观众所处的维度不同。
在他们心中,对于产品的知识面与观众完全不在一个等级里,处在自己的小世界里看问题,就会这样。

面对这种状况,我们第一步会根据企业提供的资料做一些研究,比如竞争对手怎样,在业界有哪些评论可以参考。对于这种研究,你可能会认为这仅仅对企业有意义。但重点是,我们要站在观众的角度,了解他希望看到什么、已经了解了哪些,还有视频在所有沟通渠道中应该扮演什么角色。


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视频拍摄现场

获取观众的注意力

视频开头的15秒事关紧要,它们要不是紧扣人心,就是完全失控。影片开始一瞬间,观众必须马上发现要继续观赏的理由。不能指望以惊人的结尾来挽救。对此,影片的立场起到决定性的作用,在白领视频中,我们建议采用一种半官方的形式,

“令人觉得像一次自然的对话”

郝俊峰说,

“正如我们在客户提供的资料中看到的,投资者认为,与同行相比,白领更有可能支持改变整个行业的模式创新,为建立新的购物积分商业秩序做出应有的贡献。”

因此,与客户的资料不同,视频以一种中立的,去情绪化的形式表现,去掉了介绍中对于投资回报的预计,同时去掉的还有大量对于项目的介绍。


“视频与文字不一样,它没有想象空间,你展现的是什么,观众看到的和理解的就只有那些,所以就需要把场景设计的足够紧凑,不能有不相关或是看不懂的画面。”

郝俊峰说,

一分钟短视频/企业简介


有时客户会说,“把地球放在屏幕的右下角,一直转,让观众认为我们是一家全球化的高科技公司。”


面对这样的建议,应该保持警惕,告诉客户这是行不通的。因为一分钟里面只能说一件事,只能容纳非常有限的支持点,传达的信息要么大大方方的展现,要么干脆不要。一支片子,只要有一秒没看懂,就很可能失败。

而项目的有过人之处,则应该尽情表现,具体的方法就是去掉所有多余的东西。

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一分钟的过人之处

最终的视频,杨浩的八千个字我们一句话都没有用,客户提供的资料对我们来说是信息的一个来源,它代表了企业的视角,为我们提供专业方面的营养,我们还要考虑视频在什么情形下播放?观众的心理状况是怎么样的?希望他看完后有什么样的反应?此外,像趋势、竞争、环境等等因素都要了解。

这样做的目的在于,对于那些真正感兴趣的合作伙伴来说,他们能通过视频了解了项目的闪光点,至于投资细节,自然可以通过其他的信息渠道了解。

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发布会现场

关于白领:北京白领科技,移动互联网公司,2015年成立。16年9月A轮融资8000万元,由国内知名基金公司华镇基金投资完成。到18年初,白领科技已在北京、上海、广州、深圳等一线城市布局,会员数量突破三百万,并和7-11、奥特莱斯等线下渠道签订战略合作协议,让白领们可以从线下消费获得积分。

用视频传播信息的手法几乎自有广告以来即已存在,理由很简单,产品的基本功能就是为了解决问题,而视频能够最直观的向人们展现如何解决。但是要避免视频里问题泛滥,信息过多,毕竟我们要人了解的是解决的方案。

白领的视频,从庞大繁杂的信息,经由Litbr策划文案的再整理,最终简短易懂,这个过程也帮助白领的经理们重新理清思路,更流畅的与合作伙伴沟通。“虽然视频是所有内容的一个片段,但有了它,经理们轻松多了。”


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